宋则：“一带一路”反促流通业补强自营短板 2017年07月03日 19:24:05 来源： 经济参考报

在互联网时代，本该抓住机遇，以“互联网＋”为引领，除了方便众多小微企业在电商平台创新创业以外，更要推动大型自营流通企业突出主业、快速发展、补齐短板。实际情况却是还在继续把实体流通业打碎、打散，更加碎片化。供应链也因大企业缺失，利益纷争不断，难以形成主导“利益紧密共享型”供应链的“链主”。“市场（场所）畸大，商人畸小”，批发业几乎成了自然人个体户小商贩的天下，零售业更沦落为小鱼小虾东拼西凑的“零碎业”，流通理论上的所谓基础产业、先导产业、桥梁纽带等商业功能和影响力都已被掏空。零售商、供应商争利，流通成本高企，市场秩序混乱。从国际化角度看，仍然是“国际竞争国内化，肥水遍流他人田”，别人“打上门”跑进来“折腾”，国内企业只有招架之力。本该率先“走出去”的流通业自营尖兵，长期自废武功，至今“做不大、出不去、走不远”。

自营历来是商业之本，更是商人的信仰。把自营做到极致，低成本、高质量、全方位满足用户和消费者的物质、精神需要是流通业者的根本追求。同样是40年，沃尔玛坚持自营为主，从美国中部不起眼的小镇迅速崛起，遍布全国，走向全球，至今雄踞世界500强之首；阿尔迪坚持自营起家，殚精竭虑，走低成本采购“关键少数”战略，成长为德国老大，国际化劲旅，反守为攻打入美国本土开店扩张。中国令人痛心地放弃自营，丢掉商业文化传承和信仰魂魄，走的却是普遍联营的路，惨淡经营，广受诟病。这种“魂不附体”的流通业模式，图省事、挣快钱、一门心思走捷径，美其名曰“弯道超车”，结果事与愿违，40年间，“超车”没实现，只留下一条弯路。在全球罕见、无人可比的经济、收入、消费长周期增长的大好形势下，我们竟然拿不出一家国内强悍、世界知名、资本雄厚、自营过硬，与大国地位相称的大自营商、大批发商。

流通业自营企业国内数量少规模小

一个行动，胜过一叠纲领。对企业自营，不必言必称发达国家，国内也有标准样板，只是规模尚小、数量太少。安徽安德利百货股份有限公司（简称安德利）是一家坚守自营30多年的县域商业零售企业。1984年安德利开业时，属于一家小型地方国有零售企业，2002年改制前，年销售额仅4000多万元，商场规模小，经营品种少，企业和品牌影响力微不足道。企业最初选择自营并非出于自觉，而是逼上梁山、出于无奈。原因竟然是，凭当时的实力条件，没人愿意与他们合作搞联营。为了生存和发展，这家企业走上了“自营”的艰辛之路。凭借有限资本，冒风险组织货源、采办商品，滚雪球式自我积累，摸爬滚打、发展壮大，硬是闯出了一条活路。这家企业的典型性、代表性在于多业态、全覆盖，主营业务囊括综合百货、大型卖场、连锁超市、便利店、物流配送，兼顾满足商品消费需求和非商品消费需求的网店建设，是安徽省重点扶持的十大商贸流通企业、全国百货行业百强企业。2011年销售额13.5亿元，2016年销售额超过15亿元，并于同年8月凭自营业绩和优质资产在上海证券交易所成功上市。其中，经营商品、服务项目数万种，自营业务收入占比超过80%，重点品种超过90%，不仅国内领先，国际上也不输同行。

安德利的核心商业机密就是在互联网时代，聚精会神、定力十足、不信邪念，恪守践行古今中外“自营是商业之本”的铁律信仰，不惜血本精心锻造了一支敢于承担商业风险、拥有采购授权、知识技能强悍、信息动向灵通、内外监督有方的职业买手团队。在同等条件下，这家自营为本的企业常年为老百姓、消费者得实惠，“硬碰硬、实打实”节省了10%以上的花销，成为当地居民高度依赖的亲民企业。而系列化发展的自有品牌开发占比逐年提高，销售品种类适销对路、特色鲜明，周转率不断提高，同质化率不断降低，与同行企业的重合率仅为20%-30%，最大限度地避免了普遍联营千店一面的弊端。

难能可贵的是，安德利不仅保持了充裕的直接采购、买断经营的自有流动资金，而且自行筹措固定资产投资，兴建专业化大型购物中心等商业基础设施。这一自营举措不仅降低了近期的固定成本和销售价格，而且摆脱了联营企业缴纳高额租金的沉重负担和后顾之忧，保持了联营企业无法比拟的自营竞争力优势和可持续发展后劲。