外商涌入，义乌老板娘开卷“新外语” 2024年06月18日 14:19:01 来源： 中国新闻周刊

快递方面，据国家邮政局数据，今年１—４月，金华（义乌）市快递业务量达５０．３万件，同比增长３４．５％，位列全国城市第一。国际物流公司老板郭军表示，今年以来，无论是铁路或海运，发往南美、非洲的货物都有所增加，最多的是“新三样”大件商品，即光伏产品、新能源汽车、锂电池。“现在通信发达，外商不一定需要来现场采购商品，很多订单都来自于线上。”

不过，交易方式的改变并没有削弱外商回流。义乌中国小商品城研究院院长方正平告诉《中国新闻周刊》，一家印度采购商中心的调研结果显示，由于贸易信息的透明化、来往交通的便利化，当地许多下级批发商更倾向于自己前来实地采购，曾经他们需要将订单委托给大型采购商。

“以印度为例，贸易订单逐渐呈现小单化、碎片化的趋势，但贸易量仍然在增长。”方正平表示，这一趋势自２０１４年、２０１５年左右开始显现。而在２０１０年前，一个采购订单的体量往往在“十几个柜”。在这一趋势下，集拼的物流生态优势能够满足中小采购商的需求。

不过，另有义乌市场专家指出，这也意味着大型采购商对义乌市场依赖度的削弱，由于订单量大，他们可能更倾向于直接从生产厂家或生产基地采购，绕过义乌市场。“但义乌的物流、产品供应链和营商环境优势，仍然会吸引外商前来，但可能不一定需要来小商品城。”

“义乌老板娘”出海见外商

出口市场份额的变化、采购商结构的转型，也驱动着商家出海开拓新市场。

前不久，盛宏玩具的“老板娘”孙丽娟，刚结束了人生中第一次出国参展。

今年年初，小商品城的工作人员告诉经营户们，可以报名参与今年的品牌出海展会，计划有印尼、墨西哥、俄罗斯、沙特等地。“听说印尼是个巨大市场，两亿多人口，很多行业都有进入的机会。一个做锁的老板说回来后一个订单就十几条柜，我真的心动了。”主要客户在中东和南美、没接触过印尼市场的孙丽娟，鼓起勇气报了名。

去年以来，她发现玩具行业的生意越来越难做。“有些客户来了义乌，又去广州、河北甚至国外市场，纵向比价格，横向比质量，从来没这么卷过。”她说，同时很多新开商铺在同质化竞争下通过低价抢走客户，作为老厂，做产品创新的同时，也必须拓展销路。

第一次走出去，就没有空手而归。５月３０日至６月１日，２０２４义博会海外展印尼站在当地举办，８２家义乌经营户参与，收获意向客户超３９００人，现场成交订单１８２笔。孙丽娟在展会上接到了２个客户订单，去之前，她担心提前寄过去的６箱样品会“打水漂”，令她没想到的是，有二三十个意向客户在她回访前，就问她要了报价单。“确认了自家产品在这个国家有销路，这个信息比实际订单更令我开心。”回来后，她又报名了１１月的俄罗斯展会。

她在墨西哥的老客户甚至开始担心信息差被打破：“老板娘，你能不能就待在义乌，我的客户如果找到你了，我怎么办？”

小商品城自去年９月起推动“品牌出海”计划，２０２３年共举办俄罗斯、印尼、韩国等６场海外展，在捷克、马来西亚、莫斯科等地设立海外仓。今年４月，Ｃｈｉｎａｇｏｏｄｓ平台线下首店也在坦桑尼亚开启试运营。义乌市商务局也在推动商家走出去，将为企业在海外投资、参与境外展会、建设跨境独立站、境外品牌注册等提供奖励与补助。

能“出海”的条件之一是“品牌化”。英锐光学的“老板娘”陈嘉佳，公司主营产品为望远镜等光学设备。接手生意４年后，她在２０１７年注册了中国和美国的商标，决定改写“低价接单”的刻板印象，转向中高端，与国际品牌竞争。

不过，陈嘉佳也告诉《中国新闻周刊》，在义乌这个具有强大复制模仿能力的市场，原创并非一件易事。她的门店里，有为稳定的美国客户代加工的望远镜，一年的订单量达２０００万件；也有自主原创设计的亚马逊“爆款”，但随着行业跟风，４年后售价从１１０元降至８０元，“几乎没有利润”。

作为“厂二代”，陈嘉佳不想做只会守着店铺的传统“老板娘”。“老板娘”一词已经在义乌风云几十年，但抱团成为一个ＩＰ共同体，还是件新鲜事。去年年底，义乌开启“最牛数字创富老板娘”评选，孙丽娟和陈嘉佳都上榜了“十大外贸好货经营户”。