“走出去”成新姿势 义乌再起航 2024年07月16日 15:47:20 来源： 中国青年报

“来义乌，做地球人生意。”这是“世界超市”义乌2024年对外喊出的口号。半年已过，当地商户发现，“外贸订单正在重返义乌”。这背后既有义乌商户对商机的把握，更有适应新的市场形势，迎难而上的作为。如今“走出去”成为义乌商户干外贸的“新姿势”，他们说，“不走出去，光等着外商来义乌、来商贸城，哪里会有新市场？”面对外贸订单“碎片化”趋势，他们不是等“大单”“大客户”上门，而是“化零为整”、品牌出海，开拓跨境电商市场。新市场、新三样……向新图强，正让这里充满活力。

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在“什么都知道”的浙江义乌，扑面而来的是万里之外的国际大赛气息。

“2024年欧洲杯”刚刚结束，巴黎奥运会即将启幕……在义乌国际商贸城(以下简称“商贸城”)，不光体育用品区被各式各样的奖杯、奖牌、纪念品等填满了，玩具区的商家也摆出了不少与比赛有关的产品，欧洲杯、巴黎奥运会等周边商品的销量更是应势大涨。温从见在商贸城经营着一家足球球衣外贸公司，他对中青报·中青网记者说：“在欧洲杯、奥运会的影响下，公司今年的营业额(同比)增长了约30%。”

而义乌知道的，还远不止欧洲杯、奥运会。印度的雨季、德国传来的自行车运动新动向、11月将启幕的美国大选……作为我国外贸出口的重要“风向标”，义乌市场的变化时刻体现着世界的脉动。而缔造这个市场的商户，今年上半年普遍的感受是：义乌更忙了。

繁忙体现在：外贸订单和外国客商明显回流；义乌的老板、老板娘更加高频次地走出国门；除了要打理线下店铺，越来越多的商户开始到线上找订单……只不过，悄然变化的市场，依然在考验着义乌的智慧。

客从远方来

不久前，100万个巴黎奥运会官方硅胶手环从义乌出发，分两批抵达法国，如今已经被摆上当地纪念品商店的橱窗。“来义乌，做地球人生意。”这是“世界超市”义乌2024年对外喊出的口号。半年已过，当地商户发现，“很明显，外贸订单正在重返义乌”。

去年年底，温从见就提前为今年的欧洲杯备了10万件球衣现货，“目前工厂已启动3条生产线，每天能产出约5000件球衣，基本可以满足跟随赛况快速补发的订单需求”。2022年卡塔尔世界杯期间，他的公司营业额相较上一年大涨100%，欧洲杯的影响力虽然赶不上世界杯，“但订单增长始终是好兆头”。

同样忙碌的，还有义乌国际商贸城体育用品商会负责人王小龙。王小龙的公司主要生产健身房器材、室外运动器械等体育用品，虽然受欧洲杯等大赛影响较小，但粗略统计下来，“(公司)今年上半年的外贸订单量，已经接近2023年一年的订单量。”他认为，近期接二连三的体育赛事带动了体育热潮，从而促进外贸订单的增长。

体育用品相关订单增长，只是外贸订单回流义乌的一个缩影。义乌市海关日前公布的最新数据显示，今年1月至5月，义乌市进出口总值达2645.0亿元，同比增长22.0%。其中出口2340.4亿元，同比增长21.9%，居浙江省县域第一，增速也远超浙江省平均增速7.4%。

在外贸订单之外，外商也更加频繁地出现在义乌，尤其是商贸城。

“非常明显”，每天在店铺看店，王小龙对外商回归义乌感受颇深。他在商贸城的店铺中，雇了3名营业员，“去年忙的时候，一天也就五六拨外商到店，少的时候甚至没有；现在每名营业员，每天要接待10拨左右的外商”。王小龙的店里去年还只有一张用来洽谈业务的接待桌，因为客流增加，他今年特地增加了两张，但洽谈业务依然要排队，“有的外商看到人多，会先去其他地方转转，等人少了再回来”。

在义乌雨伞行业商户张佳媛的办公桌上，摆着两本100页的文件夹，里面全都是今年的外贸订单，“已经排到了两个月以后”。张佳媛说，今年的外贸情况要明显好于去年，每天都会有10来拨外商到店里询价、洽谈，“总体来看，上半年的外贸订单量较去年同期增长了15%左右”。

宏观数据也显示了外商的回流。根据《2023年义乌市国民经济和社会发展统计公报》，2023年外商入境义乌约36.7万人次，回升至2019年的七成水平。记者从义乌市出入境管理局了解到，截至今年一季度末，在义外商已经达到2.1万人。义乌国际商贸城此前公布的数据显示，今年开市以来，商贸城日均客流量超21万人次；日均外商客流量则超过3500人次，同比增长160.2%。