“走出去”成新姿势 义乌再起航 2024年07月16日 15:47:20 来源： 中国青年报

接受采访的义乌商户普遍感觉到，来的外商多了。目前，在义乌的常驻外商中，来自印度、俄罗斯、中东地区等地的外商居多。不光是商贸城，义乌的街头、商场、公园，也随处可见外商的身影，到义乌站坐高铁，碰到外国友人也是常事。甚至在开到凌晨三四点的夜市、烧烤摊上，也经常能听到很多异国语言交流声。

“现在去阿拉伯餐厅吃饭，人多到次次都要排队。”王小龙说。前些日子，他曾到一外国客户的家里吃家宴。这位客户所居住的社区，是义乌市的外国人聚居区，最多的时候，有上千名外国友人在此居住。王小龙明显感觉到，和去年相比，小区的入住率高了，“已经从星光点点，变成了灯火通明”。

从“坐贾”到“行商”

几天前，义乌企业家张新刚才结束德国法兰克福“Euro bike欧洲自行车展”(以下简称“Euro bike展”)的海外行程回国。一年一度的“Euro bike展”是自行车行业最具影响力的展会，从2017年起，张新刚的公司一届都没落下。

“现场竞争很激烈，各家(企业)都拿出了自己的最新产品。”今年，张新刚把自己公司近95%的产品都带到了德国，还提前抢到了展馆入口附近的热门展位。“这里是核心位置，人流量更大，希望订单能更多。”他说。

结果也不出所料，“Euro bike展”共5天，每天到张新刚的公司展位咨询的观众都超过200人。最终，他和30多家外商达成了订购意向，其中有不少外商还决定到义乌看一看。张新刚介绍，除了德国，他每年都会到美国、日本、新加坡等地巡回参展。刚回国没几天，他又着手准备新的海外参展计划了。

包括张新刚的公司在内，“Euro bike展”上集聚了476家中国参展商。如今，“走出去”成为义乌商户干外贸的“新姿势”，印尼玩具展、美国国际自行车展、首尔电商博览会……有展会的地方，几乎都能找到义乌人的身影。“不走出去，光等着外商来义乌、来商贸城，哪里会有新市场？”张佳媛告诉记者，除了商户主动向外走，义乌当地政府也组织了一系列的出海拓市行动。

2023年9月，义乌向全球发布了义乌中国小商品城“品牌出海”计划，准备通过品牌策划、形象设计、模式输出等方式，以海外分市场、海外仓、海外展厅、Chinagoods(义乌国际商贸城官方网站)国家站、海外展五大模式全面发力，助力义乌商人、商品走出去拓展更大的海外市场。

前不久，义乌市委书记王健率领一众义乌市场相关企业负责人代表来到摩洛哥，开展经贸考察访问活动。

“这场活动的规格很高，有五金工具、玩具等16个行业的20家企业参加，每家企业都经过了严格的筛选。”张佳媛介绍，此次摩洛哥之行主要是了解当地的市场行情和变化，并进一步开拓海外市场，“我们企业只是一个代表，其实背后站着的是整个义乌”。据了解，活动期间举行了中国(义乌)-摩洛哥经贸对接会，现场就签约了3个合作项目。

作为义乌当地小有名气的服装辅料行业商户，吴泉赛也参加了此次经贸考察访问活动，在摩洛哥，他看到了新市场。“我观察了当地的服装制造产业，原材料、辅料稀缺，大部分依赖进口，这对我们这种主做原材料、辅料的外贸企业来说，是一个好机会。”吴泉赛说。

调研洽谈了一周，吴泉赛和几个当地企业达成了合作意向，回国没多久，摩洛哥的客商就带着订单找了过来，虽然订单规模不大，他还是接了。“无论量多或少，我都会接。哪怕一个订单只有100件、200件商品，我也会选择与他们合作。”吴泉赛希望通过产品介绍自己的企业，让摩洛哥客商了解自己的品牌，“未来要做摩洛哥市场这个更大的蓝海”。

公开资料显示，2023年，义乌共举办了俄罗斯、印尼、韩国等6场海外展；截至6月14日，“2024义乌体育及休闲用品博览会”开幕，义乌今年已举办商业性展会22个。截至去年年底，浙江中国小商品城集团股份有限公司(以下简称“商城集团”)已签约“义乌系”海外仓数量210个，面积超190万平方米。

5月30日至6月1日，上百名义乌青年企业家组团到印度尼西亚首都雅加达参加“2024义博会海外展-印尼站”。这次是“厂二代”沙源第一次到印尼参展，收到“品牌出海”邀约，他毫不犹豫地报了名。“我有责任和义务去担起父辈所创下的这个成绩，把义乌商品带到全世界。”沙源说。据了解，上述展会现场成交订单182笔。团义乌市委介绍，下一步还将通过“出海版”专题青年夜校，为青年企业家们提供税收政策指导、海外知识产权保障、国际贸易法律纠纷调解等课程服务。