“走出去”成新姿势 义乌再起航 2024年07月16日 15:47:20 来源： 中国青年报

几天前，张佳媛所在的商贸城商户联系群里发布了一条招募令，商城集团计划在越南胡志明市设置“义乌好货”展厅，这也是商贸城“品牌出海”行动之一。“集团最近‘品牌出海’行动很多”，她准备先评估一下自家品牌在越南的市场，再决定是否参加。

“新市场”与“新三样”

外商、外贸订单回流的同时，义乌的商户们也感受到了一个确切的信号：市场变了。

最明显的变化就是，电商尤其是跨境电商，正在成为“新宠儿”。每当临近商贸城闭市，商贸城内除了撕胶带打包和拉卷帘门的“唰唰”声，还能听到义乌老板们在店铺里直播时慷慨激昂的“叫卖声”。而在距商贸城不远的义乌江北下朱电商孵化园里，不少国内电商直播熟手，最近也开始向跨境电商直播转型……一个由网线和信号搭建的“新市场”在义乌逐渐形成。

义乌市市场发展委员会提供的数据显示，2023年，义乌市的跨境电子商务交易额为1211.6亿元，同比增长11.8%。在从业主体方面，2023年，义乌新设电商主体18.8万户，同比增长49.8%，日均诞生超500个电商“老板”；截至今年一季度末，义乌市工商登记注册电商主体数量累计达63.77万户，其中40%以上开展跨境电商业务。而今年前5个月，义乌已经实现了跨境电子商务交易额633.29亿元，同比增长16.4%。

高利润是跨境电商吸引义乌商户的重要因素。“之前我在eBay(总部在美国的一个跨境电商平台)上买东西，对比价格就发现，商品的利润率很高。”张新刚的企业自2010年成立起就正式入驻了跨境电商平台。如今，他公司的年销售额已经增长到10年前的250倍，今年上半年，又实现了30%的增长。

与张新刚这位跨境电商“老义乌”比起来，温从见还是个新人，但还不到半年，他已经充分体会到什么叫作“高利润”。“直接面对终端客户就省掉了中间商环节，如果量跑起来，利润很可以。跨境电商卖出1000件球衣的利润，比我外贸卖出1万件的利润还要高。”这几天，温从见在规划自己在跨境电商平台的店铺，“从利润来看，(跨境电商)这条路可以走。”

除了“新市场”，以小商品贸易闻名的义乌，正在迎来更大的产业——“新三样”(光伏产品、新能源汽车、锂电池)。浙江省经济和信息化厅公布了一组数据：2023年，义乌实现规上工业产值1661亿元，其中光伏产值805亿元；全球光伏组件出货量前十的企业已有6家落地义乌。

在商贸城二区东新能源产品市场，几乎能找到市面上所有的新能源产品，大到电动汽车，小到太阳能照明灯。配合义乌在“新三样”等行业的布局，去年3月，义乌新能源产品市场正式开业，首批入驻店铺超260家，包含200多个品牌万余款新能源单品，主要出口中东、非洲、东南亚等共建“一带一路”国家和地区。

当然，义乌追“新”的决心可不只体现在新能源产品市场。近年来，义乌已经培育了爱旭、晶澳、天合、晶科4家年产值超百亿元的企业。用当地人的话说，“义乌已经不只是小商品的天下了”。记者在采访中了解到，今年以来，无论是铁路还是海运，从义乌发往各地的货物中，“新三样”大件商品都明显增长。

爱旭股份是首批进入义乌的新能源企业之一。爱旭股份高级副总经理徐新峰表示，义乌地处长三角，集聚了铁路、航空、公路等多种交通运输方式，再加上“义新欧”中欧班列等加持，区位优势、交通优势很明显。

“同时，很多资源要素都能在当地找到，而且价格便宜，大大降低了企业的生产成本。”徐新峰介绍，今年4月，爱旭股份义乌基地升级改造计划已经正式启动。目前，爱旭股份每年有超过一半的新能源产品出自义乌。

在变化的市场中努力“活下去”

接受记者采访时，张佳媛正坐在自家店铺不远处的公共休息区，交谈过程中，一名印度客商从她身边走过。“Hello，many new items，welcome(你好，很多新品，欢迎——记者注)。”她急忙用简单的英语打招呼，并让营业员将印度客商带到店铺中。

张佳媛介绍，这名印度客商曾经是她的合作客户，虽然订单量不是很大，但这次还是要“抓住”，“我不主动打招呼，订单可就跑去别家店铺了，这是要靠抢的”。