西门子助力中国EPC企业走向世界

2017年5月14日，西门子股份公司总裁兼CEO凯飒出席在北京召开的“一带一路”国际合作高峰论坛，并在论坛上讲话。他认为，不论对于中国还是世界，“一带一路”倡议都意味着巨大的机遇，并且已经结出累累硕果。随着“一带一路”建设的不断深化，中国正走向世界，并积极倡导国际合作。

凯飒还回应了中国国家主席习近平在全国人民代表大会上提到的“中国开放的大门不会关上。”他认为，这一表述来得正合时宜——因为当前全球贸易保护主义抬头，总有人试图对自由贸易关起大门。

贸易帮助成千上万的中国人摆脱贫困，帮助全世界无数人民改善生活。纵观历史，但凡那些鼓励知识、商品、服务自由交换的国家都繁荣昌盛。只有打开贸易的大门，通力合作，才能共同应对诸如气候变化、移民潮、全球化以及数字化带来的全球挑战。

“这就是为什么我们政商界的领导者都要努力确保市场不但实现自由，还要保证公平性和包容性。”凯飒认为像西门子这样的跨国企业要“以负责、相互尊重、可持续的方式为本土创造价值。”这意味着通过投资本土制造业、从本土供应商采购产品和服务、提升本土创新能力，最终推动本土产业的转型升级。

在这方面，“一带一路”倡议就是一个很好的例证。自2013年这一倡议提出以来，中国企业已经在沿线20多个国家建立了56个经贸合作区，累计投资超过185亿美元，为东道国增加了11亿美元的税收和18万个就业机会。截至2016年，中国企业已经在60个国家签订了约4000份EPC合同。

西门子拥有遍及全球的业务网络以及在电气化、自动化、数字化领域独一无二的业务组合，在电力、油气与化工、矿山与工业等领域为中国的EPC企业提供更强有力的支持。西门子可以提供可持续的能源系统和智能基础设施；可以通过提供产权投资、贷款、出口信贷和咨询服务等方式帮助中国的EPC企业降低风险并为项目提供融资服务。西门子在全球各地开展本地创新——同样也为在“一带一路”沿线国家开拓业务的中国企业提供创新支持。截至2016年底，西门子已与中国能建、中国电建、中石油、中石化、中材集团、中集来福士等上百家中国EPC企业在超过60个国家合作项目，足迹遍及六大洲。

电力行业

作为全球唯一一家业务覆盖整个电力矩阵的企业，西门子为发电行业提供燃气轮机、蒸汽轮机、压缩机等产品组合，为输配电行业提供覆盖高压、中压、低压以及电气保护和控制系统等的全线解决方案。遍布全球的业务足迹、对当地市场的深入理解，以及灵活的业务和服务模式也使西门子能更好地为海外电力基础设施建设贡献力量。

在发电领域，西门子携手中国机械设备工程股份有限公司，为白俄罗斯别列佐夫电站提供了SGT5-4000F级联合循环机组。这是白俄罗斯的第2大电站，发电量约占其全国发电量的10%。西门子不仅按时交付了高质量的产品，还积极调动资源，帮助EPC客户进行谈判中的翻译，推动项目进展。

最后电站提前两个半月投产，创下白俄罗斯近年来大型电站提前投产的记录，取得了可观的经济效益。电站也赢得了中国建设工程（境外工程）鲁班奖、电力行业优秀工程设计一等奖等荣誉。白俄罗斯总统卢卡申科在视察时也对项目的高质量、高效率非常满意。

中国机械设备工程股份有限公司项目相关负责人表示，公司与西门子已密切合作多年，深感西门子产品与服务的可靠，这次项目的成功便是双方共同努力的成果。

在近10年内，西门子已帮助中国EPC企业在全球超过10个国家安装了38台重型燃气轮机、17台中小型燃气轮机以及14台大型蒸汽轮机。

油气与化工：质量与效率的无限可能

当国际石油价格如过山车般波动时，中国企业正加速国际化，将先进的开采、输送和转换技术带到原料所在国。

面对国际成熟工程公司的竞争，中国EPC企业需要不断提出创新方案来提高自身竞争力。由于油气与化工行业具有较高的复杂度，项目通常面临详细且强制性的认证和规范的要求。为支持当地产业发展，业主有时也会提出项目部分产品本地化生产的要求。

西门子足迹遍布全球，不仅能提供覆盖上、中、下游的创新产品，从投标到后期维护的全生命周期服务，还熟悉当地的行业标准与法律法规，并能通过全球网络帮助EPC企业满足业主的本地化生产要求。此外，西门子在中国本地生产的产品也能帮助EPC企业在性价比方面获得竞争优势。

西门子中石化全球大客户经理冯鑫表示：“我们奉行‘利他主义’，真正做到以客户的需求为先，帮助他们规避风险，少走弯路。”

西门子内部多个业务集团通力合作，在与中集来福士合作的一个自升式气体压缩平台项目中，成功交付了包括燃气轮机、压缩机、配电板、变压器等在内的全面产品组合，帮助平台获得墨西哥国家石油公司八年租约。

现在，这一海上巨擘可在墨西哥湾夏季三级飓风的恶劣海况下工作，并有效回收利用海上油田伴生气，提高了油田采油效率，降低了污染物排放和运营成本。

而在与中国石油工程建设公司合作的哈萨克斯坦BBS管线Bozoy首站项目中，西门子更是提供了业内从未在管线项目中使用过的STC-SV（08-8-B）离心式压缩机组。这一创新技术大大提高了压缩机运行效率。该项目管线每天能运输约150亿立方米天然气。

矿山与工业：全球布局的桥梁纽带

随着中国经济结构调整和产业升级的持续深入，资源型产业向海外输出已经成为EPC市场的新趋势。面对国内矿产开采业持续低迷的现状，中国企业“走出去”，拉动当地基础设施建设，对项目所在国和中国而言可谓双赢。

西门子的国际化市场及项目管理经验和全球网络可以为中国企业提供更多借鉴，帮助他们了解当地的经济政策和人文特点，在海外走得更稳、更远。

在水泥领域，西门子已有多年积累。自2010年起，西门子与中材集团携手，通过提供电机、变频器、DCS控制系统及仪表等产品，帮助非洲最大工业集团之一丹格特集团建设了13条水泥生产线和超过10个水泥厂。

中材集团在海外市场的综合实力由此得到了充分认可。它于2015年与丹格特集团签署了价值14.87亿美元的一揽子框架合同，进一步巩固了其在全球水泥EPC领域份额第一的地位。

在矿山方面，在中国企业在非洲投资的最大铜矿项目——刚果（金）科卢韦齐的中铁资源华刚矿业项目中，西门子为采矿、选矿等工艺段提供了控制系统和超过200台变频器设备。此外，西门子还通过全生命周期服务，保证了项目交付后稳定、高效的运行。

“对于海外EPC业务，矿山与工业领域的中国企业仍处在摸索阶段，我们可以帮助他们尽快与国际接轨。” 西门子中国矿山行业总经理徐凯表示，“我们也愿与EPC企业互相学习、一同成长。”

金融：优势互补的价值创造

近年来，全球基础设施建设市场正在发生变革，以投资合作为基础的工程建设模式正在兴起。目前，海外EPC业务已经进入资本投入、工程建设与特许经营相结合的新阶段。

越来越多的海外业主对EPC企业提出了“带资走出去”的要求。因此，如何与合作伙伴一起为项目构筑一条完整、坚固的资金链成为了EPC企业需要面对的新课题。

在这一领域，西门子的差异化优势已经形成：比一般金融机构更懂项目，比工程公司更懂金融。通过安排股权投资、项目贷款、出口信贷并提供融资咨询服务，西门子有能力帮助EPC项目成功完成融资关闭。

“我们掌握着两种语言，一种是技术语言，而另一种是融资语言。” 西门子中国融资咨询和构建总监李晓勇表示，“我们就像是一条纽带，连接起项目方与金融机构。”

在与中国机械进出口（集团）有限公司合作的孟加拉希拉甘杰电站二期225 MW联合循环电厂项目中，西门子通过协调EPC企业、业主与相关机构，帮助项目成功获得德国出口信用保险公司Euler Hermes的担保，形成了中国出口信用保险公司和德国Euler Hermes联合担保的结构，为项目最终获得由渣打银行牵头并包括西门子银行在内的商业银行团的贷款提供了关键的一环。

此外，西门子也能利用成熟的评价机制对项目风险进行评估，并对符合条件的项目进行股权投资。“如果金融机构看到西门子参与投资，会对项目更加有信心。”李晓勇表示，“这是一种共赢的方式。我们在早期就介入项目、了解它的可行性，并与EPC企业一起打造项目的融资结构。”

在这个EPC业务蓬勃发展的“黄金时代”，西门子以博大精深的工程技术与深刻的行业洞察，与中国企业同在，梦想为帆，技术做桨，携手在世界地图上留下更多更精彩的足迹。